住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲アイスブレイクが逆効果になる事もある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から１１月ですね。

残り２ヵ月、しっかりやるべき事をしたいと思います。

さて今日は東京で仕事と飲み会。

今日も楽しみな一日です。

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～アイスブレイクが逆効果になる事もある～

以前、知人から

「投資について詳しい営業マンがいるから」

と紹介された事があった。

さっそくお会いして話をすることにした。

その営業マンは雑談でサッカーの話をはじめた。

日本代表の話から海外のプレイヤーの話しに。

多少ついていったが、途中から何をしゃべっているのか全く分からなかった。

何となく距離を感じた私はその営業マンと会う事はなかった。

その後の事。

私は研修の仲介業者の営業マンとお会いする機会があった。

その営業マンは会うなり

と聞いていた。

私が

「そうですね、野球とゴルフでしょうか」

と答えると、野球の話題を中心に１０分ほど雑談をしてくれた。

この営業マンとは壁が無くなり、スムーズに話す事ができたのだ。

雑談でアイスブレイクをするのは大切な事。

そこでつかめればその後の展開は非常に楽になる。

ただ相手が興味がない話題を提供したのでは逆効果になる。

しっかりと相手の興味のある話題を聞いてからアイスブレイクをしましょう。

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