住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲B先輩が紹介をもらえる理由
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はバレーボールの大会です。

まだ見ぬ勝利を目指して頑張ります。

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～B先輩が紹介をもらえる理由～

昨日の続き。

同じ関連会社まわりをしても紹介がもらえる人と全く相手にされない人がいる。

昨日お話したB先輩は関連会社の人から結構な数、紹介をもらっていた。

はじめはどうして紹介がもらえるのか分からなかった。

しかし、少し時間が経ってその理由がハッキリわかった。

ある時の事。

先輩は事務所から

「私のお客様で車を買い換えようとしている人がいましてね」

先輩は車の営業マンに自分のお客様を紹介していたのだ。

また自分の車をメンテナンスに入れたり、パーツを買ったりしている。

まずは自分から貢献していたのだ。

だから関係も深まるし、紹介ももらえる。

一方、私はどうだったか?

お客様と車の話をする事すらなかった。

しかも、車検も他の方が安いからと別の会社に出したりする。

こんなので関係が築けるワケが無いのだ。

別の先輩で不動産屋さんから紹介をもらう人がいた。

その人もお客様を紹介したり、有益な情報を提供したりとまずは自分から与えていた。

ただ単に

「近くに来ましたから」

と言って顔だけだしていても紹介などもらえないのだ。

これでは迷惑訪問と変わらない。

紹介をもらいたいのなら

《この人に紹介してあげたい》

と思われる行動をとりましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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