住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲ルールを破っても紹介料を出す先輩
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日やっとごみの回収日です。

年末に部屋を掃除したごみ袋4袋が出せます。

それにしても今日は冷え込みます。

皆様も風邪をひかないようにご注意ください。

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～ルールを破っても紹介料を出す先輩～

ある先輩の事。

その先輩がお客様とやり取りしていた。

お客様「この前契約になった○○さんがいるでしょ?」

先輩「はい。お陰様で先月契約になりました」

お客様「あれは私の会社の同僚なんですよ」

先輩「そうでしたか」

私がいた会社では契約後に紹介があったとしても無効になる。

従って紹介料は出せないのだ。

私だったら普通に

「あぁ、残念ですね。契約前にわかれば出せたのですが」

と断っていただろう。

「本当は契約後は無理なんですが、何とかしてみますよ」

などと言ってしまう。

はたで聞いていて

《そんな事言っちゃって大丈夫なのかな》

と思っていた。

その先輩は結果を出している人。

会社にも影響力を持っている。

ルールではないことを力技で通せる人だった。

どういう方法を取っているのかは分からないが、紹介料を捻出していた。

こうした事をしていたこともあり、多くの紹介をもらっていたのだ。

先日行った飲み屋で、

「マスター、このお店しょっちゅう紹介しているんですよ」

と言ったことがあった。

マスターはすぐに

「これ紹介料です」

とボトルをサービスしてくれたのだ。

その後、私は５人以上にこのお店を宣伝した。

ルールを多少破ったとしても紹介料を出す。

そんな人がお客様からさらに紹介をもらえるものだと思った出来事でした。

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