住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲話が詰まったらさらに厳しいケースをあげてみる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は３日分働きました。

今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。

■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。

この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。
今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。

よろしければご参照ください。

新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】

～話が詰まったらさらに厳しいケースをあげてみる～

あるお客様と商談していた時の事。

そのお客様は奥さんの親の土地の一角に建てる計画だった。

こういったケースは奥さんは乗る気の場合が多い。

しかし、ご主人は前向きではない。

話が具体化したところで話が進まなくなる。

テストクロージングをするものの、ご主人からは

「今年は仕事が忙しい」

「年回りも悪いと聞いているし」

「焦って決めたくない」

後ろ向きな回答しか返ってこなかった。

何度もクロージングをしたが、ダメだった。

諦めようとも思ったが、その前にご主人こんな話をしてみた。

私「奥さん側の両親と一緒に住むのはいろいろ気を使いますよね」

ご主人「そりゃそうだよ」

ご主人「２世帯住宅はキツイだろう」

私「そうなんですよ。そのご主人は「家に居場所がない」と言っていましたから」

ご主人「やっぱりそうだろうね」

私「ただ○○さんの場合は一緒に住むわけではありませんよね」

ご主人「まあ、そうだね」

私「家が別の分、相当楽だと思いますよ」

この話の効果があったのか?

しばらくしてからこのお客様との契約が決まった。

話がとん挫した時、そのお客様よりもっとキツイケースを話してみる。

そういったことで話がいい方向へ進む時もあります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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