住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲私が紹介をもらえなかった理由

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20031)

カテゴリ：紹介

▲私が紹介をもらえなかった理由
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日の予定は家で仕事です。

寒いのでちょうどいいです。

■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。
この本もお気に入りの本です。

新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】

■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。

新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】

一緒に働いていた先輩の事。

その先輩はお客様からよく紹介をもらっていた。

ある時、私はこう質問した。

私「どうしてそんなに紹介がもらえるのですか?」

先輩「そんなの普通にやっていたらもらえるだろう」

私「そんなことありませんよ。何か秘訣があるんですよね」

先輩「特にないけど、強いて言えば目の前のお客様のために精一杯することかな」

私「そうですかぁ・・・」

その時の私は

《やっぱり本当の事など教えてくれるはずもないよな》

と思っていた。

過去の私は目の前のお客様に集中していなかった。

契約したお客様と打合せしながらも

《さっさと終わりして新規のお客様を探したいなぁ》

などと思っていた。

だからお客様が迷っても

などと気持ちのこもらないアドバイスをしていたのだ。

これでは紹介など出るはずもない。

その後の事。

営業レターで新規のお客様を時間をかけずにランクアップできるようになった。

それからは目の前のお客様に集中できるようになった。

お客様が迷っても、じっくりと付き合う。

そしてできる限りことをしたのだ。

それからは紹介も出るようになった。

この時初めて

《先輩が言っていたことは本当の事だったんだ》

と実感した。

《他に商談するお客様がいないし、探さなくちゃなぁ》

などと余計な事を考えず、目の前のお客様に集中する。

結果的にそれが一番効率はいいのです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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