住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲どんな便利な道具でも使わなければ意味はない

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20031)

カテゴリ：カテゴリ未分類

▲どんな便利な道具でも使わなければ意味はない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は３日分仕事をしました。

アルコールも３日分摂取した感じです。

ただ今日も仕事があるので気合を入れてこなします。

■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。
この本もお気に入りの本です。

新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】

新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】

～どんな便利な道具でも使わなければ意味はない～

２０代の頃の事。

私は体を鍛える道具をたくさん持っていた。

よく後輩から

「よくもまあ、いろいろなものを見つけてきますね」

と感心されていた。

腹筋を鍛える器具や筋力をアップさせる道具などなど。

発売すればすぐに飛びつく。

さらには身につけるだけで自然にトレーニングできるものもたくさん購入した。

そして部屋中がトレーニング器具であふれかえった。

しかし、どうだろう?

結局、何一つ使いこなすことはなかったのだ。

これは営業ノウハウでもいえること。

研修先でやたらと営業ノウハウに詳しい人と出会うこともある。

休憩時間に

「さっき話していたことはNLPでいう○○ですよね」

また

「営業レターを送るということはいわゆる返報性の心理を応用したものですよね」

などと難しい事を言ってくるのだ。

こういった人でも結果を出している人もいるだろう。

しかし、だいたいはそうではない。

いろいろ知っている割にはほとんど結果を出していない人も少なくないのだ。

どんな便利な道具も使わなければ意味はない。

私が過去に購入したトレーニング器具のように、ただ眺めていたのでは筋肉はつかないのだ。

本などで営業ノウハウを知ることがあるだろう。

ノウハウに詳しくなり

「それは○○と言う手法ですよ」

とすぐに答えられるが偉いわけではない。

そうではなく実際に自分のものにして使いこなして欲しい。

そうする人だけ結果を出すことができます。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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