住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲あなたの顧客リストにいいお客様が眠っている
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は土曜日ですが、振替で大学の授業がある日です。

午後から仲間がソフトの試合をやっているので、応援に行ってきたいと思います。

楽しみな一日です。

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時間術は私の得意分野です。

「忙しくて時間がない」という人におススメです。

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～あなたの顧客リストにいいお客様が眠っている～

以前、本もしくはブログにて

「時々、過去のアンケートをチッェクしてほしい」

というお話をした。

トップ営業マン時代の私は朝よくアンケートファイルをめくりながら

《このお客様に第１２回のお役立ち情報を出そう》

などと付箋を貼っていたものだった。

それからはお客様の事を忘れなくなったのだ。

ダメ営業マン時代のこと。

新規のアンケートを取ることにはエルネギーを使う。

《今日こそいいお客様を捕まえるぞ》

などと頑張っていた。

しかし、どうだろう?

そのお客様を大切にフォローしていなかった。

アンケートを取った時はまだいい。

と思っている。

しかし、しばらくするとそのお客様の興味を失う。

アンケートファイルにとじられ、二度と見ることもない。

そしてまた新規を追っかけていた。

これではいつになっても結果は出ないのだ。

アンケートファイルはチェックしたほうがいいもの。

先日、会員さんにこのアドバイスをしたところ

「土地を探す約束になっている大事なお客様を思い出しました」

と報告を頂いた。

あなたのアンケートファイルにいいお客様は眠っている。

今からぜひ過去に取ったアンケートをチッェクしてみてください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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