住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲売れる人は”売れる人”の話をする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

プロ野球のボールが飛ぶボールに変わっていたのですね。

どおりでホームランが多いと思いました。

でも公表しなかったのはまずかったですね。

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～売れる人は”売れる人”の話をする～

研修後の飲み会に参加した時のこと。

その時は上位１０%の営業マンだけ参加していた。

という事もあり雰囲気は明るい。

誰も見ても

《調子がよさそうだな》

と言う感じがした。

飲み会が始まっても明るい話題が中心なる。

「○○営業所のA君は初回接客でほぼ契約を取ってくるんだ」

「B君はお客様の子供に勉強を教えながら契約を取ってくる」

特殊な例も多かったが、売れる人の話をしていた。

売れている人は”売れている人の話をする”ものだと感じた。

一方、ダメ人はどうだろうか?

過去の私はダメ営業マン達と集まり人の悪口を言っていた。

それも数少ない自分よりさらにダメ営業マンをターゲットにする。

「D君は見た目が怖いからお客様から敬遠されるんだよ」

などなど。

自分よりダメな営業マンの話ばかりしていた。

そうして、自分を慰めていたのかもしれないが。

とにかくダメ営業マンは”売れていない人の話をする”もの。

潜在意識はいいも悪いも判断つかない。

と言うものがある。

きっと売れない人の話をしているうちに潜在意識が

《この人は売れないことを望んでいるに違いない》

と勘違いするのだろう。

当時の私は潜在意識の力が作用して、まったく売れない時代が続いた。

何人かの営業マンが集まれば人のうわさ話が出るもの。

そんな時は売れない営業マンの話ではなく、売れている営業マンの話をする。

その方が自分にメリットがありますし、なにより雰囲気も良くなります。

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