住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲営業レターを作るためのアポを取る
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

それにしても今年の夏は強烈です。

暑いのには慣れている方ですが結構堪えますね。

今日は出かけがてら税金を納めてきたいと思います。

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～営業レターを作るためのアポを取る～

先日の営業研修でのこと。

１人の営業マンが休み時間に

「営業レターは前から知っていてやろうと思っていたのですが」

と言ってきた。

過去に営業レターを知ったのに実行していない。

そう言った人も少なくない。

研修をしていると必ずこういったやり取をする。

営業マン「実は菊原さんの本を読んだことがありましてね」

私「ありがとうございます」

私「実行できませんでしたか?」

営業マン「そうなんですよ。忙しくてなかなか」

本を読んで

《よっし!　営業レターでお客様をランクアップするぞ》

と思ったとする。

しばらくして

《そう言えば営業レターなんて方法があったな》

程度になってしまう。

やはり思った時に実行し、また翌日もそれをやるための時間を取っておく必要があるのだ。

私自身も勉強したことを実行せずに無駄にしてしまう事もある。

そういった時は翌日出張などで忙しくやらなかった時だ。

たった１日先延ばしにしただけで実行しなくなるもの。

ただ知っただけでは結果はでない。

やはり実行し続けなれれば意味はないのだ。

《これは実行したい!》

と思ったものはそれを実行するための自分とアポイントを取る。

“明日の朝、会社に行く前の７時～8時に《営業レター》を１つ作る”

このように手帳に書き込むといい。

そしてその約束を必ず守る。

そうして実行した人だけ、他の人に差を付けられるのです。

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