住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲結果を出すためにヒール役を演じることはない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

朝から体を動かしてきました。

気持ちいいですね。

今日はこれから車の点検に行ってきます。

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～結果を出すためにヒール役を演じることはない～

営業ノウハウ本を読むと

「ダメ営業マンはヘコヘコ頭を下げて、トップ営業マンは偉そうにしている」

と書いてある。

もしからしたら私も過去の本でこのような感じの話をしたかもしれない。

これをはき違いてはならない。

《トップになるためにはちょっと横柄な方がいい》

などと勘違いすると昨日のお店のように、あっという間につぶれるハメになるのだ。

トップ営業マンで偉そうにしている人はいない。

お客様もそうだが、スタッフに対しても気をつかう。

「とにかくオレのいう事を聞けばいいんだ!」

などと言ったりはしないのだ。

トップ営業マンの中には一見横柄に見える人もいる。

《あんなに威張っていてよくスタッフがついていくものだ》

と思う人もいる。

「○○でこまっているんだろ?　オレが連絡してやるよ」

と助けてあげたりしているのだ。

そう言った特殊な例は除いたとして、トップ営業マンは人柄がいい。

誰だって

“威張っている横柄な人”より“人柄がいい人”

の方がいい。

先日お会いした営業マンは

「トップ営業マンになるために”俺から買わないと損するぞ”というセルフイメージを持つようにしています」

と言っていた。

それが悪いわけではないが、無理してそんな嫌な奴を演じる必要はない。

誰だって、物を買うなら

《嫌な奴より、いい人から買いたい》

と思っているのだから。

トップ営業マンになるために無理にヒール役になる必要はないのです。

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