住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲営業マンの仕事は仕分けすること
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日で７月も終わりですね。

娘の夏休みもあと１ヵ月。

今日は半日デートです。

■新刊【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】を出しました。

主人公、佐々木くんと共にそれらを疑似体験できるようになっています。
各章のおわりには「このお話の教訓! 」と小テスト&解答解説もついています。
新人営業マンはもちろんのこと、ベテラン営業マンでも楽しく読める1冊です。

【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】アマゾンはこちらから

～営業マンの仕事は仕分けすること～

あるお客様と商談していた時のこと。

そのお客様は次々に要望を言ってくる。

予算が無限にあるのならいいのだが、その割に予算は厳しく言ってくる。

ヒアリングしながらも

《どう考えても予算オーバーになるな》

と思っていた。

「そこを何とかするのが営業マンの仕事でしょ」

と言われてしまった。

後日、間取りと見積りを作成したが、値引きしても300万円以上オーバーする。

《このまま出してもダメだろう》

と思いながらも、削るところが分からず、そのまま提出した。

「えっ!　こんなに高いのですか?」

と不満そう。

これで商談は打ち切り、という雰囲気になってしまったのだ。

私はここでこう提案した。

私「お客様の希望通りの間取りやオプションを付けるとどうしても予算オーバーします」

お客様「そこを何とかできないのですか?」

私「はい、予算通りにはできませんが、これから”譲れるもの”と”譲れないもの”に分けて考えませんか?」

お客様「やってもいいですけど、全部必要ですよ」

私「それをやってみてもう一度提案させて下さい」

お客様ははじめこそ難色を示していたが、だんだんと仕分けをしてくれた。

それでも予算オーバーしたものの、前回の見積りよりはだいぶ要望に近くなった。

その後、細かい部分をすり合わせて契約になったのだ。

お客様の言う事を何でも聞くのが営業マンの仕事ではない。

営業マンの仕事は

“お客様の考えを整理して必要なものとそうでないものを仕分けすること”

なんだと思います。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■今年も半分過ぎました。ここで営業の勉強を始めませんか?

今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。

営業の資格が取れる通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう