住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲結果の良かったものは形に残す

カテゴリ：トーク

▲結果の良かったものは形に残す
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中仕事があります。

午後は娘のスポーツクラブの送り迎え。

今日も頑張ります。

■後日。【あんなお客（クソヤロー）も神様なんすか?】～「クレーマーに潰される!」と思った時に読む本、のプレゼントキャンペーンを行います。

詳しくは明日お知らせします。

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～結果の良かったものは形に残す～

ダメ営業マン時代のこと。

上司や研修のインストラクターから

「とにかくアプローチブックをつくるように」

と口うるさく言われたものだった。

しかし当時の私はアプローチブックなど興味ない。

《そんなもの作ったところでほとんど使えない》

と思っていたのだ。

一方、結果を出している先輩は違った。

誰かに言われなくとも、せっせとアプローチブックを作っていたのだ。

《あんなもの使わなくても先輩なら売れるのに》

と思っていた。

トップ営業マン時代のこと。

私もまた、誰かに言われなくともアプローチブックを作るようにった。

その理由は

と思ったから。

お客様と商談しているときに

《今の説明は良かったなぁ》

という事がある。

それをそのままにしてはならない。

その場のトークは一瞬で消えてしまう。

次の時には

《あれ?どう説明したんだ?》

という事になってしまう。

良かったトークは形に残す。

アプローチブックとして形に残せば次も使える。

何度もいい結果を出すことができるのだ。

商談をしていて

《今のは良かったなぁ》

という事があるだろう。

そのトークをすぐに形に残してほしい。

そういったものを形に残していく人がいい結果を出し続けるのです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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