住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲強い気持ちだけでは現実化はしない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

夜には群馬テレビの方たちと早めの忘年会があります。

非常に楽しみです。

■新刊【「疲れない心」の作り方イヤな仕事、ツライ営業ですり減らないための44の方法】を出しました。

毎日元気いっぱいの人には参考になりません。
そのかわり「精神的に疲れている・・・」と言う人にはお役に立てる一冊です。
せっかく能力があるのに精神的に病んで辞めていく営業マンをたくさん見てきました。
こうした人たちを一人でも救いたい!と言った気持ちでこの本を書きました。
ぜひこの本で【疲れない心の作り方】をぜひ学んでください。

～強い気持ちだけでは現実化はしない～

個人コンサルティングをしていた時のこと。

営業マンは

「来期は必ずトップに立ちたいんです」

と言う。

私はこう質問した。

営業「最低二桁は必要です。できれば12棟は欲しいです」

私「という事は約月1棟取るという事になりますが、毎月の商談客はどのくらいいますか?」

営業「月平均ですと2件です」

私「2件ですと勝率五割以上になりますが」

営業「過去のデータからしますと五割は超えています」

こういった人は目標を達成することが多い。

私はさらに突っ込んで質問してみた。

私「では、見込み客を発見するためにやっていることは何でしょうか?」

営業「今は展示場とお客様からの紹介です」

私「お客様の紹介ですが毎月1件出るのですか?」

営業「いえ、平均すると2ヵ月に1つくらいです。それを補てんするためにCランクのお客様から手紙で上げようと思っています」

私「Cランクのお客様を手紙でフォローするという事ですが、そのための時間は取れますか?」

営業「はい。出社してからの10分ウォーミングアップがわりに手紙を書いています」

この営業マンのように1日単位まで言える人は珍しい。

話をしながら

《これは近いうちにトップ営業マンになるな》

と言う感じがした。

「絶対にトップ営業マンになる」

と強い気持ちで営業をしている人もいる。

若い人には少ないが・・・

しかし、いくら気持ちが強くてもそれだけで現実化するわけではない。

ただ単に

《トップ営業マンになりたいなぁ》

と漠然と思っていただけでは叶わないのだ。

強い気持ち+「1日単位までの行動に落とし込こむ」ことが重要だと再確認した出来事でした。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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