住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲人の為にした事はやがて自分に返ってくる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はゴルフで疲れていた事もあり、１次会で帰りました。

多少お酒は残っていますが体は楽です。

今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。

■しゃべらん会メンバーの珠ちゃんこと澤口さんから新刊を頂きました。
「1%自分を変えれば100%の理想の彼と出会える」という本です。

女性だけでなくビジネスマンにも参考になる本です。

～人の為にした事はやがて自分に返ってくる～

昔の仲間と飲み会をした時のこと。

飲み始めて１０分もしないうちに愚痴が始まった。

営業A「まったくやることが多すぎてお客様との商談の時間が取れないよ」

営業B「部下も使えないし」

営業A「いち営業マンの時がどれほど楽だったか」

営業B「そうだよなぁ・・・」

彼らは売りながら部下も育てるプレマネ。

一番大変な立場だ。

愚痴の一つもこぼしたくもなる。

結果、今までの何倍も働いているのに成績が残せないという悪循環に陥っている。

これは仲間だけでなく会員さんと話をしていても

「プレマネになってから苦戦しています」

という人が少なくない。

住宅営業だけでなく、保険、車、飛び込みで契約をとる業種もこの悩みは共通している。

その営業マンはこんな話をしてくれた。

営業「今まではお金とか成績などの自分の欲だけで頑張ってきました」

私「ほとんどの営業マンはそうだと思いますよ」

営業「部下を持つようになってからは自分のことは二の次になりましてね」

私「部下、最優先という事でしょうか?」

営業「ええ、ほぼ強制的ですが、自分の欲を捨てて営業活動していますよ」

私「それでどうですか?」

営業「意外な事にその方が成績が伸びましてね。大変ですが部下には感謝しています」

私「それは素晴らしいことですね」

その営業マンはプレマネになってから、強制的に部下の面倒を見るようになった。

その結果、部下から協力を得られるようになり仕事がスムーズに展開するようになったという。

また

《自分の成績を伸ばして目立ってやる》

という欲もなくなった。

それがお客様にいい印象として伝わったのだろう。

商談の勝率も倍以上にアップしたという。

人に為にしたことが結果的に自分かえってくる。

その好例だと思った出来事でした。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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