住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲「では具体的に?」に答えられるか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学のテストを作成したいと思います。

テストをつくると《今年も終わりだな》と言う感じがしますね。

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～「では具体的に?」に答えられるか?～

ベンチャーキャピタルの会社に勤めている人とお会いした時のこと。

ベンチャーキャピタルとは企業する会社に投資する会社。

その男性がこんな話をしていた。

男性「投資を求めてくる会社は数多くあります」

私「そのすべてに投資するわけではないですよね」

男性「もちろんです、投資する価値のある会社だけ融資します」

私「そういった会社はどう判断しているのでしょうか?」

男性「事業計画の説明をしてもらい、疑問に思った事を深く突っ込んでいくことで判断します」

私「細部まで質問するという事ですか?」

男性「そうですね。”では具体的にお願いします”と突っ込んで答えが返ってこない会社はダメですね」

「社会貢献したい」

「将来的に上場したい」

などなど。

将来のビジョンを語る人は多い。

それ自体はいい事なのだが、

と質問した瞬間、歯切れが悪くなる人もいる。

知り合いの人事課の人が

“コミュニケーション能力には自信かあります”

と書いてきた学生には必ず

「具体的に説明して頂けますか?」

と質問するという。

そこで、答えられない学生は１次面接を通過出来ないのだ。

誰しも

《○○したい》

という目標やビジョンがあるだろう。

それに関して自分で

「では具体的に何をするの?」

と突っ込んで欲しい。

細かい事まで具体化すればその目標は必ず達成できると思います。

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