住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲ルーティーン化されている仕事を疑ってみる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～ルーティーン化されている仕事を疑ってみる～

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ダメ営業マンの時代のこと。

私の日課はアポなし訪問だった。

アポなし訪問をやっても上手いかないとはわかっている。

だって朝から夜21時までやっても誰からも相手にされないのだから。

《まあ営業なんて断られてなんぼだ》

などと思っていた。

また訪問以外にもテレアポも毎日していた。

テレアポもやり方によっては上手くいく。

実際、私の近くの先輩は電話でアポを取っていた。

しかし、私にはできなかった。

電話は訪問より顔が見えない分、さらに難度は高くなる。

当時私がやっていたのは

“一方的に言いたいことを言うだけ”

と言う自分勝手なもの。

お客様にとっては迷惑電話以外何物でもない。

本当にバカなことをしていたと思う。

しかし当時の私は

《アポなし訪問とテレアポは毎日するもの》

と思い込んでいた。

こうして自分が向かない手法を続けてしまった。

だからまったくと言っていいほど結果は出なかったのだ。

もしこのとき

《毎日何気なくやっている訪問やテレアポ以外にも何かあるのでは?》

と疑っていたらどうだっただろうか?

少しは違ったことを考えたかもしれない。

毎日、ルーティーン化している仕事に対して

《他にいい方法があるのでは?》

と疑ってみる。

そうすることでいつもと違った発想が出てきますよ。

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