住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲自己説得効果で自分を盛り上げる

カテゴリ：モチベーション

▲自己説得効果で自分を盛り上げる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はいい天気で体を思いっきり動かしてきました。

運動は気分がいいですね。

今日は午前中から家族で出かけます。

今日も意識して体を動かしたいと思います。

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～自己説得効果で自分を盛り上げる～

昨日のブログにて

「仕事を前倒したいなら人に宣言する」

と言った話をした。

私も毎朝ブログを更新しているが、はじめに

「今日は○○をします」

と宣言している。

これだけでも行動力はかなり上がるものなのだ。

営業レターを始めた時のこと。

私はお客様に次を期待してもらいたくて

「次回は”エアコンの室外機が邪魔!”をお送りします」

これが評判がよく、お客様から時々

「次はいつ届きますか?」

とメールが届くこともあった。

予告することで次を楽しみにしてくれるお客様も少なくなかった。

この予告は自分に対してもいい効果があった。

「次は○○を送ります」

と宣言することで、こころのどこかに

《必ず次の資料を送らなければならない》

と言うように自然に思うもの。

こうして営業レターを習慣化していったのだ。

自己説得効果はお客様に対してだけではない。

お客様が営業マンから

「この商品は素晴らしいです!」

と押し付けられれば反発するように、

上司から

「この仕事必ずやっておけ!」

と頭ごなしに言われるとやる気がなくなるもの。

逆に自分で

「今日はこれをやるぞ!」

と宣言したことは反発はしないのだ。

自己説得効果をうまく使い自分を盛り上げましょう。

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