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営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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December 31, 2014
テーマ： 営業という仕事について(4852)
カテゴリ： 失敗
▲人を動かすにはビジョンを示してあげる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日で２０１４年も終わりですね。
今年は非常にいい年でした。
さて今日は明日の親戚の子供たちに配るお年玉袋(おもちゃ詰め合わせ)を作ろうと思います。
■来年のスタートダッシュのために営業レターをマスターしませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
営業通信講座はこちら
営業教材 お役立ち情報
事例集 をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。
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～人を動かすにはビジョンを示してあげる～
昨日のブログで
「お客様を不安にするのは営業として恥ずべきこと」
という話をした。
お客様をうまく導いていく。
それこそ営業マンの役割になる。
今年何度も研修でお世話になった社長と飲みに行った時のこと。
社長はこんな話をしてくれた。
社長「社員が自ら動かないのはすべて社長が原因なんです」
私「社長一人のせいではないと思いますが」
私「ビジョンですか」
社長「”これをすればこうなる”という話をするのが社長の仕事ですから」
この話を聞いて
《さすが実績を上げている社長は違うな》
と感心した。
《何をしたらいいのか?》
と不安がらせてはならない。
《これをしっかりやれば、こんな結果がついてくるんだ》
と理解してもらえれば自ら動くようになる。
私自身、営業レターの研修ではスタートに
「営業レターを毎日５分出すことで、眠っているお客様から声がかかるようになります」
と伝える。
どんな営業マンでも中長期のお客様のフォローに悩んでいるもの。
《眠っているアンケートから声がかかればなぁ》
と思っているだろう。
また”１日５分でいい”と聞けば
《やってもいい》
と思ってもらえる。
こうしてビジョンを示すことで研修に集中してもらっているのだ。
今日で今年も終わり。
来年は自分に対してどんなビジョンを描くのだろうか?
お互い良い年でありますように。
来年もどうぞよろしくお願いします。
※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
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１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 【通信講座】シルバーコース
３位 一括購入【マスターコース】
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営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日で２０１４年も終わりですね。
今年は非常にいい年でした。
さて今日は明日の親戚の子供たちに配るお年玉袋(おもちゃ詰め合わせ)を作ろうと思います。
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昨日のブログで
「お客様を不安にするのは営業として恥ずべきこと」
という話をした。
お客様をうまく導いていく。
それこそ営業マンの役割になる。
今年何度も研修でお世話になった社長と飲みに行った時のこと。
社長はこんな話をしてくれた。
社長「社員が自ら動かないのはすべて社長が原因なんです」
私「社長一人のせいではないと思いますが」
私「ビジョンですか」
社長「”これをすればこうなる”という話をするのが社長の仕事ですから」
この話を聞いて
《さすが実績を上げている社長は違うな》
と感心した。
《何をしたらいいのか?》
と不安がらせてはならない。
《これをしっかりやれば、こんな結果がついてくるんだ》
と理解してもらえれば自ら動くようになる。
私自身、営業レターの研修ではスタートに
「営業レターを毎日５分出すことで、眠っているお客様から声がかかるようになります」
と伝える。
どんな営業マンでも中長期のお客様のフォローに悩んでいるもの。
《眠っているアンケートから声がかかればなぁ》
と思っているだろう。
また”１日５分でいい”と聞けば
《やってもいい》
と思ってもらえる。
こうしてビジョンを示すことで研修に集中してもらっているのだ。
今日で今年も終わり。
来年は自分に対してどんなビジョンを描くのだろうか?
お互い良い年でありますように。
来年もどうぞよろしくお願いします。
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Re:▲人を動かすにはビジョンを示してあげる(12/31)
高知のヒロセ さん
今年1年ありがとうございました。今まで気付かないことも沢山ありましたが、先生と話をしていくことで解決出来ているようになりました。
また、来年もハッピーな1年になるように頑張ります！！
(December 31, 2014 10:38:31 AM)
また、来年もハッピーな1年になるように頑張ります！！
(December 31, 2014 10:38:31 AM)
Re[1]:▲人を動かすにはビジョンを示してあげる(12/31)
高知のヒロセさん
＞今年1年ありがとうございました。今まで気付かないことも沢山ありましたが、先生と話をしていくことで解決出来ているようになりました。
＞また、来年もハッピーな1年になるように頑張ります！！
＞
-----
こちらこそ楽しい時間をありがとうございました。
２０１５年もいい年になるように、お互い頑張りましょう!
菊原智明 (January 1, 2015 05:33:35 AM)
＞今年1年ありがとうございました。今まで気付かないことも沢山ありましたが、先生と話をしていくことで解決出来ているようになりました。
＞また、来年もハッピーな1年になるように頑張ります！！
＞
-----
こちらこそ楽しい時間をありがとうございました。
２０１５年もいい年になるように、お互い頑張りましょう!
菊原智明 (January 1, 2015 05:33:35 AM)
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