住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲商談に入る前に既に勝負がついている

テーマ：営業という仕事について(4605)

カテゴリ：商談

▲商談に入る前に既に勝負がついている
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は木曜日ですが月曜に振替で大学の授業日です。

その後東京で仕事と飲み会。

フルスケジュールですが頑張ります。

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～商談に入る前に既に勝負がついている～

私はトップアスリートの話を聞くのが好き。

いろいろな選手がいるが、その中でもイチロー選手は格別。

ちょっとした話を聞いても

《哲学的で深いなぁ》

と感心する。

イチロー選手は過去に262本の大リーグ記録を打ち立て頂点に立った。

しかし、ここ2、3年はスタメン落ちすることも。

私はここ最近のイチロー選手の方が魅力があると感じている。

“毎日のルーティーン”

は欠かさない。

消化試合の日ですらしっかりと準備する。

これこそカッコイイことだと私は思う。

ダメ営業マン時代の私は

などと考えたこともなかった。

お客様が来れば対応するが、行き当たりばったり。

センスもないのに初対面の人とうまく話が出来るはずもない。

しかも前の日は深酒をしている。

こんな状態でうまく行くはずもないのだ。

トップスポーツ選手は

「試合に入る前に既に勝負がついている」

といった話をする。

打席に入る前の準備が出来ているどうかで結果が決まってしまうということ。

スポーツではイメージが出来るだろう。

これは営業でも言えること。

営業でも

「商談に入る前に既に勝負がついている」

といえる。

トップ営業マンは接客や商談が無い日でもしっかりと準備をしている。

だからこそどんな状況にも対応できるのだ。

《明日はアポがないから》

といって夜更かしなどしていないだろうか?

こういった行為を徐々に減らしていかなくてはならない。

どんな日でもしっかり準備ができる人がいい結果を残し続けるのです。

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