住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲営業レターを出す意義を理解しているか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

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～営業レターを出す意義を理解しているか?～

営業マンの方と個人コンサルティングをしていた時のこと。

その営業マンは

「一度は営業レターが習慣化したのですが気づいたらやめてしまいました」

という。

こういった人は少なくない。

しかし、この営業マンの方はその後大スランプに陥る。

その時はじめて

《なんで営業レターを続けなかったのだろう》

“お客様との関係づくり”

そして

“ランクアップのために出す”

と営業レターを出す意義、つまり

“なぜ続けなくてはならないのか?”

それからは休まず続けられるようになったという。

習慣が続く人とそうでない人。

その違いは何だろうか?

それは

“なぜ続けなくてはならないのか?”

を理解しているかどうかの違い。

決して、生れつきの性質や根性などではない

過去にもご紹介したが、私は

“何かが続いた”

という経験はない。

今から考えれば、その時の私には

“続ける意義”

が理解できていなかった。

だからすぐに投げ出し、途中でやめてしまったのだ。

そんな私でも営業レターは続けられた。

理由としてまず、

《訪問や電話よりよっぽどお客様のためになる》

と思ったから。

そしてもう１つはアンケートを取っただけでほったらかしにしておくと

“何とも言えない変な罪悪感”

が溜まっていくから。

営業レターを出すことでその２つが解決できた。

こうした意義を持っていた為に続けられた。

営業レターを出す意義を考えたことがあるだろうか?

“なぜ続けなくてはならないのか?”

がハッキリすれば自然に継続できるようになります。

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