住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲ベストコンディションで営業に臨む努力をしているか？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

新刊【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】が今日から発売になります。

今までの本は私のノウハウ、経験を中心として構成してきました。

この本は今とは少し視点を変え、”私が見てきた超一流の営業マンたち”といった観点で書いております。

・準備・営業トーク・YESを引き出すひと工夫

などなど。

一流の営業マンがお客様や同僚に「見えないところで続けている」さまざまな習慣
を具体例上げながらまとめた一冊です。

さて今日は１件仕事をしてから定期的に集まる飲み会です。

今日も楽しみな一日です。

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～ベストコンディションで営業に臨む努力をしているか？～

ちょっとお堅い感じの会で講演依頼を頂いた時のこと。

時間も９０分ジャスト。

ただ笑いもなく、ほぼ盛り上がらない講演だった。

終了後、担当者がこんな話をしてくれた。

担当者「講演お疲れ様でした。非常によかったですよ」

私「ありがとうございます」

私「どんな感じだったのですか？」

担当者「酒太りで顔がパンパンで。その上ノーネクタイですからね」

私「そうでしたか」

担当者「話自体はよかったので、もったいないです」

私は自身、連ちゃんの時以外は前の日にお酒は飲まない。

前日飲めば二日酔いの危険性もある。

私にはキレが悪い状態で講演が出来るほどの技術はない。

仮に二日酔いでなくとも参加者から

《あの講師、不健康そだなぁ～》

と思われてしまう可能性が出てくる。

見た目で

《この人の話は聞く気がしないなぁ》

と思われたくない。

出来る限りベストの状態で臨んでこそ、依頼者の方への誠意になる。

これは接客でも言えること。

前の日に飲み過ぎて顔がパンパンだったら。

もしくはちょっと酒臭かったらどうだろう？

お客様は

《この人には相談する気になれない》

と見切られてしまう。

これでは話をまともに聞いてはもらえない。

接客前、商談前はベストコンディションで臨む。

そのための努力も欠かさないようにしましょう。

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