住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲営業活動において「負ける悔しさを味わいたい」と言えるか？

テーマ：営業という仕事について(4605)

カテゴリ：人間的魅力

▲営業活動において「負ける悔しさを味わいたい」と言えるか？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールはお休みです。

朝少しだけ仕事をしてあとは家族でゆっくりしたいと思います。

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～営業活動において「負ける悔しさを味わいたい」と言えるか？～

私自身、ソフトバンクホークスのファンということもあり、王会長を尊敬している。

言うまでもなく選手としてものすごい。

そして監督として、そして人として本当に優れている。

王会長の言葉に

「優勝する喜び、負ける悔しさを味わいたい」

というものがある。

この言葉は好きな言葉の１つでもある。

この言葉を聞いて

《心から野球が好きな人なんだなぁ》

営業活動において

「負ける悔しさを味わいたい」

と言えるだろうか？

誰だって契約を取ったり、何かが上手く行ったりすれば

《嬉しい！》

しかし、８０％くらいの確率で決まると思っていたお客様から

「今回はごめんなさいね。他社に決めたの」

と言われたらどうだろう？

夜も眠れないくらい悔しい思いをすることだってある。

私が尊敬していた先輩営業マンのこと。

凄い人だったが、当然敗戦することもあった。

そんな時は

「チクショウ！何でＡ社になんか決めたんだ！」

と悔しがっていた。

しかし、その姿にはどことなく

“なんか嬉しそう”

と感じた。

言い方を変えれば

《この商談の敗戦を糧にすれば、いつだってまた契約が取れる》

といった雰囲気を感じたのだ。

私もいろいろ悔しい思いをしてきたし、今もしている。

そんな時、負ける悔しさを味わえる人になりたいと思います。

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