住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲“相手が求めていること”に時間を投資する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業の後、東京に向かいます。

ダブルヘッダーですが、しっかり頑張ります。

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～“相手が求めていること”に時間を投資する～

友人と話をしていた時こと。

彼はきれい好き。

身の回りをいつもきれいにしている。

趣味はゴルフだが、年に数回程度。

それ以外の休日は家の中や外回りを片づけたり掃除したりしている。

時には

《こんなものまで洗うの？》

と驚くものをきれいに洗ったりしている。

もちろん家族のために。

“いい旦那と感謝されている”

と思うとそうでもない。

時々奥さんは私に

「掃除ばかりしていて私たちに興味を持ってくれない」

と愚痴っていた。

“一緒の時間を共有してほしい”

と思っている。

サッシまわりを拭いたり、犬走りをデッキブラシで洗ったりするより

“一緒に買い物に付き合って欲しい”

と思っているのだ。

それを彼にそれとなく伝えたのだが、難色を示した。

私は強引に

「一度騙されたと思って来週買い物に行ってみて」

と説き伏せた。

翌週、ショッピングモールに彼は付き合った。

その１回だけでずいぶん家族の機嫌が良くなったという。

営業もそうだが、

“相手が求めていること”

に時間を投資しなければ結果は出ない。

自己満足ではなく相手が望んでいることをしましょう。

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