住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲逃げられない時間は”目標を確認する時間”として活用する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今週はよく働きました。

今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。

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～逃げられない時間は ” 目標を確認する時間 ” として活用する～

時間術の研修の中で

“ 無駄にしているなぁ、という時間を書き出してください ”

というワークがある。

これは大切なワークになる。

ドラッカーも時間術の本の中で

「自分の時間がどこに消えているかを知らなければならない」

と言っている。

時間効率の前にやるべきことの 1 つだ。

多くの営業マンは

「時間がない」

と言いながら実績につながらない無駄な仕事をしていることが多い。

中にはスマホゲームを 1 日 2 時間以上している人もいた。

こういった時間を

“ 結果を出すための時間 ”

に変えれ嫌でも結果は出てくるもの。

このワークをしていると、時々

「会議やミーティングは役に立っていませんが、避けられません」

と言ってくる人がいる。

確かに会議中に

「この話は前にも聞いて無駄なのでお客様のところへ行ってきます」

とは言いにくい。

そこで私はこういった時間に

「目標を再確認する時間にして欲しい」

とアドバイスしている。

どうせ避けられないのならこういった時間として使った方がいい。

会議やミーティングが聞くべき内容ならばキチンと聞いてメモをする。

そうでない場合、目標を確認する時間として活用してほしい。

《定時で帰る営業マンになる》

《お客様から必要とされる営業マンになる》

《クレームもなく紹介がどんどん出てくる営業マンになる》

などなど。

どんなものでもいい。

刷り込んだ良いイメージは必ずや現実化してくる。

ぜひお試しください。

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