住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「私の事が書いてないので不親切だ」という前に

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

連ドラのスーパーサラリーマン佐江内氏をよく見ています。

ああゆう軽い感じもいいですね。

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残業なしで成果をあげる　トップ営業の鉄則 [ 菊原　智明 ]

～「私の事が書いてないので不親切だ」という前に～

セミナー会場で

「私は訪問販売なので営業レターを送るお客様がいません」

と言ってくる人がいる。

営業レターは

“ お役立ち情報をシリーズ化してお客様に送る ”

といったツール

営業マンによっては

《そもそもそのお客様がいないんだ》

と思う人もいるだろう。

時には

「訪問販売用に説明がないので不親切だ」

などとクレームを頂くことも。

しかし、出来る人は

“ 本に書いてあるかどうかに関係なく ”

営業レターをアレンジしている。

ある営業マンは訪問前に簡単な自己紹介プラス

「３日後にご挨拶させて頂きます」

と訪問予告をする。

その後、許可を取ったお客様に営業レターを送る。

以前もブログで紹介したことがあるが、ある営業マンは請求書に

“ 挨拶文＋お役立ち情報 ”

を同封している。

こういったノウハウも営業マンが考え実行してきたもの。

結果を出す人は基本をおさえながら

“ ノウハウを進化 ”

させている。

どの本でも完ぺきなものは無い。

自分の状況に合うようにうまく活用しましょう。

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