住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲緊張しないゲームほどつまらないものはない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中だけ仕事が入っています。

しっかり仕事をして午後はドラマでも見たいと思います。

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～緊張しないゲームほどつまらないものはない～

研修先でのこと。

休み時間に若い営業マンが近づいてきてこう質問してきた。

営業「お客様と接する時に必ず緊張してしまうんです。どうしたら緊張しなくなるのですか ? 」

私「みんな多少は緊張しています。緊張してもいいんですよ」

営業「先生みたいに緊張しない人には分からないと思いますが、」

私「私もいつも緊張しています」

営業「えっ ! そうなんですか ? 」

私「あがり症ですし、今も全然リラックスしていませんよ」

人前で話をしていると

《あの人は緊張などしないだろう》

と思われがちになる。

しかし、実際はそうではない。

何回やっても緊張するものなのだ。

私はその営業マンに対して

「緊張するのは ” うまく行くぞ ” と思うからです。最初から諦めていたら緊張などしませんから」

とアドバイスした。

ピンと来ていないようだったので、ソフトボール例を話してみた。

先日のソフトでは始まってすぐに試合が決まってしまった。

いつもは緊張する打席だが、今回は

《ここでヒットを打っても仕方がないし、アウトになろう》

と思いながら打席に入った。

この時は全く緊張もしなかった。

ただ、消化的なゲームはつまらない。

なんの面白味も無かったのだ。

この話で納得してもらった。

緊張するのは悪い事ではない。

結果を期待するからこそするもの。

そう考えただけでもずいぶんと気が楽になります。

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