住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲出会ってすぐに欲しがる人は敬遠される

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日もいい天気ですね。

やっと夏らしくなってきました。

晴天ですが今日は原稿を書こうと思います。

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～出会ってすぐに欲しがる人は敬遠される～

ある会に参加した時のこと。

その会では主に社長が集まっていた。

30 代だと思われる男性が近づいてきて名刺交換をした。

共通点があり話は盛り上がる。

私が研修先の話をするとその男性は

「今度その会社を紹介してください」

と言い出した。

思わず

「えっ、そうですね」

と答えてしまったが。

会って 3 分もしないのにその人をクライアントに紹介できるわけがない。

こういう人に結構、お会いする。

先日も出会った早々、なぜか自転車の話になり

「いらなかったらくださいよ」

と言ってきた人がいた。

確かに必要ないが、

“ ほぼ知らない人 ”

にあげたいとは思わない。

出会ったそうそうねだる人はどうしても敬遠してしまうもの。

欲しがる前に

《今の自分に何ができるのか》

を考えて提供する。

よく言われることだが、

“ まず与える人 ”

が成功するのだと思います。

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