住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲表面的な褒め言葉ではなく具体的に褒めてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は福岡から東京に行ってから群馬に帰ります。

今日も頑張ります。

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～表面的な褒め言葉ではなく具体的に褒めてみる～

娘の塾の先生でいわゆる

“ 褒め上手 ”

といった感じの先生がいる。

ただ単に

「やればできる凄い子ですよ」

と表面的な褒め方ではなく

「この分野に関してはクラスの２番目です。凄いですよ」

と言ってくれる。

これはうれしい。

こう言われた生徒はやる気になる。

やはり具体的な褒め方のほうが響くものだ。

何度もお会いしている店長のこと。

この店長もまた褒め上手。

もちろん売れる営業マンに対しても絶賛する。

聞いていて恥ずかしくなるくらいの褒め言葉だ。

言われている営業マンもテレながらも

《ベタだけど嬉しい》

と思っているだろう。

この店長は苦戦している営業マンに対しての声掛けが凄い。

「 A 君はこのチームで一番メンタルが強い。羨ましいよ」

「 B 君は事務作業の正確さとスピードがピカイチ。基本スペックが高いんだよなぁ」

などと褒めていく。

具体性があるので彼らに響くのだ。

この店長は普段から部下をよく観察している。

だからこそ的を射た褒め方ができる。

本当に素晴らしいリーダーだ。

部下や後輩がいる人は上手に声を掛けてモチベーションを上げてみて欲しい。

すぐにまわりの雰囲気が良くなる。

また言っている自分も気分が盛り上がるもの。

ぜひお試しください。

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