住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“何をどうお願いしていいのか ? ”分からない人が多い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ヨガをはじめて約１年。

ほとんど上達していません。

これは何か改善しないとですね。

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～“何をどうお願いしていいのか ? ”分からない人が多い～

私のまわりには個人事業主が多い。

営業マン時代からの友人もいれば、独立してから知り合った方もいる。

それぞれみんなガンバっている。

起業家の辛いところは

“ 仕事が無い ”

ということ。

私であれば、研修依頼、原稿依頼など。

一切声がかからなければ、かなり悲しい。

《もう必要とされなくなったのか》

と落ち込んでしまう。

私はチャンスがあれば

“ 研修メニュー ”

もしくは

“ 定期研修の資料 ”

などを送ったりする。

売込みの意味というわけではなく、

“ 私が何が出来るのか ”

を伝えたいから。

工務店の社長さんに

「機会がありましたらぜひお願いします」

と伝えても、何をどうお願いしていいか分からない。

そのためにも具体的に示す必要がある。

ここまでの話で

《そんなのは当たり前だ》

と思うかもしれない。

しかし、多くの人は

“ 何をどうお願いしていいのか ?”

まったく分からないのだ。

これはもちろん営業活動でも同じこと。

お客様にできることを明確に伝える。

それだけで声がかかる確率は格段に上がります。

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