住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲変な期待、他力を捨てればやることが見えてくる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から１０月ですね。

今年も残り３ヵ月。

時間を無駄にせずしっかり仕事をしたいと思います。

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～変な期待、他力を捨てればやることが見えてくる～

個人コンサルティングをさせて頂いたときのこと。

この方は生保の営業をしている。

頭がよく、非常に感じのいい方だった。

この方の悩みは

「なかなか契約数が伸びなくて」

ということ。

生保業界も激戦区である。

いろいろ話していくと

「紹介してくれそうな知り合いもいるのですが」

と言い出す。

私がその知り合いが誰かと聞くと

「まあ、ちょっとした知り合いでして」

と具体的に出てこない。

その他にも

“ 雲をつかむような話 ”

ばかりだった。

よく分からない人に期待するのもマズイし、

“ へんな他力感 ”

も良くないと感じた。

ここで私は

「今上げた人達を一度すべて忘れて考えましょう」

とリセットした。

2 人で話し合った結果、結局は

“ 地味な営業活動 ”

にたどり着いた。

きっとこれで良かったのだと思う。

へんな期待、他力を捨てる。

そうすれば本当にやるべきことが見えてくるものです。

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