住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果を出す人は何気ない話からチャンスをつかむ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

熱くなる前にしっかり体を動かしてきます。

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～結果を出す人は何気ない話からチャンスをつかむ～

トップ営業スタッフと話をしていると

「たまたま、そういう話になりまして」

といった話が出てくる。

それを何気なく聞くと

「なんて運がいいんだ」

と単純に思う。

しかし、それはたまたまではない。

しっかりとヒアリングして

“ 相手のいい面 ”

を聞き出しているからこそできる技なのだ。

できる人が集まると

「ではこのような仕事を一緒にやりましょう」

となる。

今までも何度も経験してきた。

その一方、そうでない人が集まっても

「あのサッカーチームはすごいよね」

といった関係ない話が中心となる。

2 時間、 3 時間と過ごしても

「いやぁ～今日は楽しかったです」

となり、何も生み出さないのだ。

スポーツや雑談が悪いと言っているわけではない。

結果を出す人はそういった話プラス

「何をしたらお互いのメリットにつながるのか」

ということを意識している。

だからこそちょっとしたことから

「これは〇〇につながるぞ」

と気が付くのだ。

普段の何気ない話からチャンスをつかむ。

ぜひ心がけてみてください。

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