住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 挨拶文で ” 仕事のポカミスや乱れた生活 ” を伝えない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も寒いです。

寒い朝は集中できて好きです。

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～挨拶文で ” 仕事のポカミスや乱れた生活 ” を伝えない～

営業レターにおいて

“ 人間的側面を伝える ”

というポイントは非常に重要。

これは営業レターの根幹部分。

挨拶文でこの部分が抜けてしまうと、

営業レターは機能しない。

絶対に欠かせないもの。

いろいろな伝え方があるが、

・仕事のポカミス

・乱れた生活

・共感してもらえない趣味

などは避けた方がいい。

ある営業スタッフのこと。

挨拶文で

「休日は昼から飲んでしまう〇〇です」

というものを使っていた。

この文章を見た人は

「あぁ、こういう人に担当になってもらったら困るな」

といった印象を受ける。

一部の酒飲みの人たちは除いて、

これはマイナス効果になる。

人間的側面を伝える際

“ 自虐的なネタ ”

を使うのはいい。

たとえば

「奥さんにいつも怒られている〇〇です」

「娘には弱い〇〇です」

といったものであれば問題ない。

ただし挨拶文で仕事のミスやだらしなさを伝えない。

読んだお客様が好印象を持つ内容にしましょう。

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