住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 数字から目を背けずしっかり現実を見る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

寒くなってきました。

気合を入れて 6 時から練習に行ってきます。

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～数字から目を背けずしっかり現実を見る～

営業は数字の世界。

契約数のほかにもいろいろな数字がある。

・接客数
・商談数

・見積書提出数

・訪問、電話の数

・メールの数

などなど。

会社によって異なるが

“ 様々なデータ ”

を残している。

知人の営業スタッフのこと。

この 3 カ月、苦戦している。

そこで過去のデータを遡ることに。

半年前、 1 年前、 2 年前・・・

と見返していった。

すると

“ 見積書提出数が半減している ”

ということが判明した。

そのことは薄々感じていた。

しかし、ハッキリと数字を見たことで

「この部分を改善していく必要がある」

と分かったという。

理由が分かれば改善していくだけ。

いろいろなアイデアを出して実行すればいい。

今、成績か振るわないなら

“ 調子が良かった時のデータ ”

と今のデータを見比べてみる。

数字から目を背けずしっかりと現実を見る。

そこから解決策が見つかることもよくあります。

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