住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 常に ” 見えない敵 ” を意識して商談に臨む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

夜明けとともに練習をしてきます。

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～常に ” 見えない敵 ” を意識して商談に臨む～

知人の営業スタッフと話をした時のこと。

知人は

「最近のお客様は水面下で動いている」

といった話をしていた。

順調に商談が進む。

次回のアポが取れる。

非常にいい状態だ。

しかも

「競合の影を感じない」

といった雰囲気を醸し出している。

ほぼ決まるパターンだ。

こういったお客様が突然

「他の会社に決めました。申し訳ございません」

と言ってくるという。

これはショックだろう。

断られてから

「もっと他社対策をしておけばよかった・・・」

と後悔したというのだ。

今はネットも発達している。

パソコンから VR で建物のイメージもつかめる。

またリモートで簡単に商談ができる。

油断はできない。

お客様と商談している際、

“ 常に見えない他社 ”

と比較されていることを意識したほうがいい。

いい感じだからと言って

「このお客様はまず決まるだろう」

などと安心していると一気に足元をすくわれる。

どんなお客様でも手を抜かずに準備して臨みましょう。

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