住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は祭日です。

少しだけ仕事をして娘とランチに行こうと思います。

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～トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方～

リモートでの研修でのこと。

食品業界で今まであまり経験がない。

この会社では

“ サンプルをプレゼントして買ってもらう ”

というやり方をしている。

やり方の一つとして、

健康セミナーのようなものを開催。

人を集めてプレゼンする。

そこでサンプルを配る。

買ってもらう。

もしくは定期購入の契約を取る。

このような形態をとっている。

その会社のトップ営業スタッフのこと。

「どんなやり方をしているのだろう ? 」

と興味津々だった。

やり方を聞くと

「このサンプルは私が自腹で払っているんです。私には妻と子がいて・・・」

といった話をするという。

その営業スタッフは

「いろいろ試したが泣き落としが一番です」

と言っていた。

やけくそになり正直にこの方法をやったらうまく行ったという。

その時は意外に思った。

しかし、よくよく考えてみれば

「同じような方法で買ったことがあるな」

と思い出した。

かっこよくプレゼンする。

もしくは

「これを飲まないと病気になりますよ」

といった恐怖モチベーションを使う。

こういった方法もあるだろう。

しかし、最も結果が出たのは泣き落とし。

人や商品によってはそういった場合もある。

営業のやり方はいろいろある。

時には素直になることで結果が出る場合もあります。

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