住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 実績の羅列ではなく ” こんな思いで仕事をしている ” を伝える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの大会です。

先週は勝って初戦突破。

今日は勝てばダブルヘッダーです。

今日も勝利に貢献できるよう頑張ります。

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～実績の羅列ではなく ” こんな思いで仕事をしている ” を伝える～

昨日のブログでは

「​ 人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく ​」

といった話をした。

経歴を伝えるのは必要なこと。

また、ある程度の実績を載せる。

これによって安心感を与えられる。

しかし、実績を載せ過ぎはおススメできない。

時には逆効果になることもある。

生保の営業スタッフのこと。

その営業スタッフの SNS を見ると

・〇年連続 MDRT

・社内表彰〇回

・ VIP クラブ入会

といったことがずらずらと載っている。

いかにも華々しいといった感じ。

それを見た時に

「すごく儲かっているな」

という感じがした。

それと同時に

「なんだか搾取されそうだ」

といったイメージも持った。

凄い経歴過ぎてひかれる。

もしくは警戒される。

これでは意味がない。

表彰や実績はそこそこにして、もっと

「こんな思いでこの仕事をやっています」

ということを伝える。

もしくは

「こういった苦労した結果、これに行きつきました」

といったエピソードを伝える。

その方がお客様の心に響きます。

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