住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 口数の少ないお客様の興味ポイントを探る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、地震があり群馬県も揺れました。

元旦に地震は記憶にありません。

無事を祈ります。

■ 営業フレーズ言いかえ事典

https://amzn.to/3GijGKc

使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～口数の少ないお客様の興味ポイントを探る～

人とのコミュニケーションにおいて

“ 口数が少ない人 ”

は難度が高い。

質問してもほとんど答えない。

こういった人の会話は盛り上がらない。

なかなかのスキルが必要だ。

私の仲間で

“ ニコニコしているけど話をしない ”

という A さんがいる。

A さんとは何度か会って話をした。

しかし、会話は続かない。

いつも変な空気になっていた。

少し前のこと。

B さんが A さんに話しかけていた。

はじめこそ

「苦戦するだろうな」

と思っていた。

しかし、数分後には A さんが積極的に話している。

盛り上がってきている感じ。

かなり衝撃的だった。

その秘訣を B さんに聞くと

「 A さんの興味ポイントが分かったから」

と言っていた。

A さんはバスケット好き。

かなり B リーグにハマっている。

そこを探り当てた。

だからこそ話が盛り上がったのだ。

話をしてくれないお客様もいる。

質問してもほとんど話をしてくれない。

心が折れそうになるものだ。

そんな時は

「このお客様の興味ポイントを探るぞ」

と思って話をする。

するとどこかのタイミングで見つかることもある。

それから一気に話してくれることもよくあるのだ。

お客様の興味ポイントを探る。

これはぜひ習慣づけてください。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (78 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ