住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も朝から暑いです。

静かに家で仕事をしたいと思います。

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～長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ～

研修先のこと。

その会社では長期間、研修させて頂いた。

そこの会社には

“ 営業センスはいいけど自己中 ”

といった A さんがいた。

A さんは短期勝負。

その場でほぼ契約を決めることもある。

若いけど凄腕という感じ。

トップの座に君臨していた。

同じ会社の B さん。

B さんは

“ 人はいいけど営業センスはイマイチ ”

といった感じ。

人のために何かやったりする。

頼まれたら断れない。

いわゆる、お人よし。

1 日のスケジュールを見ても

「こんなことをしていたら営業活動ができないだろうな」

と思ってしまう。

時には 1 日中、人のために働いていることも。

でもなんだかんだ中間くらいの位置の成績だった。

5 年後のこと。

その会社で仕事をさせて頂いた時のこと。

A さんの成績は落ちていた。

といっても上位にはつけていたが。

しっかりと結果は出し続けていた。

驚いたのは B さん。

B さんはじわじわと成績が伸びて今やトップ。

しかも A さんに倍の差をつけていたのだ。

長期的にみれば営業センスより人柄いい方が勝つ。

それを B さんが実践して見せてくれた。

本当にいい事例だなと思った出来事でした。

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