住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 最終的に"お客様のために動ける人"が結果を出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

午前中で終わらせて午後はゆっくりしたいと思います。

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～最終的に"お客様のために動ける人"が結果を出す～

知人と話をした時のこと。

知人は人事担当を長年している。

主に営業スタッフのスカウト。

数年前に二人の営業スタッフを採用した。

A くんは明るくて行動的。

誰で見ても

「営業に向いているな」

というタイプ。

もう一人の B くん。

B くんは不器用で口下手。

営業センスはあまり感じられない。

パッと見た感じは

「営業なんてできるのかな」

と不安になる感じ。

ただ B くんは

“ お客様のために何とか応えたい ”

という気持ちの強いタイプだった。

入社して 1 ～ 2 年は A くんがダントツの成績を残した。

その一方 B くんは苦戦し続けた。

まあ、そうなるだろう。

しかし、それから 5 年後。

わずかだが B くんの方が A くんの成績を上回ったという。

それを聞いて

「お客様のために動ける人は強いんだな」

と確信した。

不器用でも口下手でも

「お客様のために何とかしたい」

という人は結果を出す。

時間はかかるが最終的にはこういった人が結果を出します。

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