住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ “一人で契約を取ったことがない”という営業が増えている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今朝はかなり冷えています。

今年一番の寒さですね。

キリっとして気合が入ります。

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～“一人で契約を取ったことがない”という営業が増えている～

営業の現場の話を聞いて

「今はそんな時代なんだ」

と感じることがある。

その一つが

“ 一人で契約が取れない人が増えている ”

ということ。

数年前までは

“ 新人が大型契約を取ってくる ”

ということが起こっていた。

いわゆるビギナーズラックということ。

素直に営業をして契約を取る。

こういった話しを聞いたものだ。

研修先でのこと。

入社 5 年目の A さん。

成績は低迷しているが何とか生き残っている。

その A さんは

「まだ一人で契約を取ったことがない」

と話す。

クロージングだけでなく

“ 商談から上司に同行してもらう“

という状態。

意外だと思うが、こういった人は少なくない。

A さんと話をすると

“すべて人に決めてもらう”

というスタンス。

素直なところもあるがこれでは成長できない。

人に頼るのではなく

“自分で何とかしようとする”

という気持ちを持つことが大切。

そうでないと何年経っても独り立ちできません。

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