住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 人の 2 倍、 3 倍 ” どうしたら役立つか ” と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はインタビューの録画があります。

上手く伝えられるように頑張ります。

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～人の 2 倍、 3 倍 ” どうしたら役立つか ” と考える～

ゴルフ仲間の A さんのこと。

A さんは全体的にうまい。

常に 80 台でラウンドする。

とくに

“ １メートル以内のパット ”

がうまい。

まずハズさないのだ。

その理由を聞くと

「自分は不器用なので人の 2 倍は練習している」

と言っていた。

シニアプロの藤田選手も

「 1 メートルのパットは練習意外に上手くなる方法はない」

と言っている。

とにかく人の 2 倍、 3 倍と数をこなすという。

営業スタッフ B さんのこと。

B さんはトップ営業スタッフ。

安定して契約を取る。

その B さんが

「どうやったら喜んでもらえるかを人の 2 ～ 3 倍は考えている」

と言っていた。

それを聞いた時

「だから結果が出るんだな」

と納得した。

営業センスがなかったとしても

「お客様に役に立つにはどうしたらいいのか ? 」

と他の人より長く考える。

最低でも人の 2 倍。

できれば 3 倍考える。

やはりこういった人が確実に結果を出すものです。

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