住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 壁に当たったら「あの人だったらどうするかな ? 」と考えてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

そのあとヨガに行きます。

今日も１日楽しみです。

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～壁に当たったら「あの人だったらどうするかな ? 」と考えてみる～

研修先でのこと。

その会社の営業 A さん。

A さんは他の部署からの異動で営業になった。

まだ半年ほどのキャリア。

経験が浅いこともありまだ結果は出ていない。

いろいろと悩むことも多い。

その A さんには

“尊敬する B さん”

という存在がいる。

B さんはベテラン。

その会社の営業について

“何でも知っている”

という感じの人だ。

A さんが最近やり始めたことがある。

それは商談で困ったとき

「 B さんだったらどうするかな ? 」

と考えるということ。

すると

「このケースはきっとこう進めるだろうな」

というアイデアが沸く。

それからいろいろとうまく行くようになった。

この話を聞いて

「これはいろいろ応用できるな」

と感じた。

誰にでも

「あの人みたいになりたい」

という理想の人がいるだろう。

リアルかもしれないし、本や動画で知った人かもしれない。

何か壁に当たったら

「あの人だったらどうするかな ? 」

といった視点で考えてみる。

これで別の発想が出てくることもある。

ぜひ一度お試しください。

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