住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ どんな状況でも「どうやったら味方にできるか」と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で研修の後、昼飲みがあります。

今日も楽しみです。

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～どんな状況でも「どうやったら味方にできるか」と考える～

知人 A さんのこと。

リフォームの社長をしている。

社員も増やしており、うまくやっている。

A さんの会社には右腕の B さんがいた。

B さんはトップ営業。

それもダントツ。

しかも人の面倒見もいい。

まさに理想の社員だ。

その B さんが突然独立。

B さんは前から考えていたのだろうが。

しかも同じリフォームの会社を立ち上げる。

右腕→ライバル

に変わってしまったのだ。

普通だったら

「アイツに裏切られた」

と恨むだろう。

しかし、 A さんは

「パートナーとして付き合う」

と考えるようにした。

それぞれの会社に強みと弱みがある。

協力してうまくカバーするように。

お互いうまく行ったという。

A さんはどんな状況でも

「どうすれば味方を増やせるかと考える」

と言っていた。

本当に素晴らしい考えだ。

これは長期で結果を出しているトップ営業スタッフにも言える。

お客様に対してはもちろんのこと。

部下や仲間、スタッフに対して

「どうやったら味方にできるか」

と考えて行動する。

どんな状況になっても味方にすることを考える。

私自身も心掛けたいと思います。

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