住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ お客様の質問に簡潔に答えてから事例を説明する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で勉強会に参加してきます。

今日も楽しみです。

■新刊　決定版　稼げる営業とダメ営業の習慣

https://amzn.to/4dYgcfD

決定版　「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣 [ 菊原　智明 ] ​ 

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～お客様の質問に簡潔に答えてから事例を説明する～

知人 A さんにお会いした時のこと。

A さんはコンサルタント。

私と同じような仕事をしている。

A さんは仕事で

“営業スタッフのトークの分析”

を依頼された。

やってみて分かったこと。

それは

“トップ営業にはある特徴がある”

ということ。

その特徴とは

“お客様からの質問の答え方”

にある。

お客様から質問されたら

「それは、こういう機能です」

と簡潔に回答する。

その後

「例えば、これこれこういう使い方がありまして」

と具体例を長めに話す。

これがトップ営業の特徴だという。

その逆の人も。

お客様の質問に対して

「これはこういった機能で、こう凄いんです。他社と比較しても・・・」

と長く説明する。

それで終わり。

もしくは少しだけ事例を説明する。

こういった営業スタッフは苦戦している。

この話を聞いて

「これはその通りだな」

と納得した。

簡潔に答えてから事例を長く説明する。

ぜひこれを心掛けてみてください。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (82 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ