住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 主催者側にとっての“いいお客様”になっていないか ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、娘も東京に帰っていきました。

今日は飲み会。

楽しみたいと思います。

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～主催者側にとっての“いいお客様”になっていないか ? ～

あるセミナーに参加した時のこと。

その時は著者枠で参加した。

私のすぐ近くは

“ VIP 席、 S 席”

というものがあった。

その席は一般席の何倍もする。

中には何十万と高額な席もある。

その席を見ていると、それぞれの人が

「いやぁ～久しぶりです」

なとど話をしていた。

どうやら顔見知りのようだ。

高額の席に座る人はある程度決まってくる。

主催者の人に話を聞くと

「あの人たちが収益のメインです」

といった話をしていた。

いわゆるいいお客様なのだ。

セミナーに対して

「たくさんお金を払うことに意味がある」

と考えている。

しかも成功しないし、結果も出さない。

だから常にリピートする。

主査者側にとってこれほどありがたい存在はない。

自分に対して投資する。

もちろん素晴らしい事。

しかし、こういった人たちは

“セミナーの時しかインプットしない”

という特徴がある。

翌日とは言わないが

“お金をかけて学んでこと”

を短期間ですっかり忘れてしまう。

そうではなくお金をかけなくても

“習慣化して体にしみこませる”

といった人は結果をだす。

せっかくお金をかけるならしっかり自分のものにする。

そのために習慣化は欠かせません。

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