住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ テレアポで結果を出す人、苦戦する人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合日です。

活躍できるように神庭ってきます。

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～テレアポで結果を出す人、苦戦する人～

営業スタッフ A さん。

営業は好きだが

「テレアポだけはどうしても苦手」

という話をしていた。

今の時代、テレアポで結果を出すのは難しい。

まず好きな人はいないだろう。

そんな中、 A さんの会社に

“テレアポで結果を出している”

という営業スタッフ B さんがいる。

あるとき、 B さんに

「アポを取る秘訣を教えてください」

と頼み込んだ。

しかし、

「とくに普通なんですけどね」

と教えてくれない。

粘り強く聞いているとき

「見極めのポイントを見つける」

といった話をしたという。

それを聞いて

「見極めということ自体意識していなかった」

と気づかされた。

A さんは今まで

“すべてのお客様に全力”

で臨んでいた。

それ自体は悪い事ではない。

しかし、これでは疲弊する。

その一方、 B さんは

「このお客様は今じゃないな」

と判断したらあっさりと電話を切る。

そしてすぐに次のお客様に電話をする。

これでチャンスをつかんでいる。

テレアポの秘訣は見極め。

意識して自分なりの見極めポイントを探してください。

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