住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ お客様が引っかかっている部分をスッと解消するトーク

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事の日です。

しっから集中して臨みます。

■新刊　決定版　稼げる営業とダメ営業の習慣

https://amzn.to/4dYgcfD

決定版　「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣 [ 菊原　智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～お客様が引っかかっている部分をスッと解消するトーク～

ある会社でのこと。

その会社のトップ営業スタッフ A さん。

気遣いもできるが

“トークもうまい”

といったタイプ。

ロープレを録画したものを見せて頂いた。

そこで

「これが他の人との違いだ」

と気づいたことがある。

そのひとつが

“購買の邪魔をしているものを取り除くのがうまい”

ということ。

お客様にとって

「こうなったら楽でいいな」

と思うことをしっかり伝えている。

例えば

「ほとんど手間がかからない」

ということを伝えている。

・購入の手続き

・支払方法

・使い方

・メンテナンス

などなど。

ポイントで

「このようなものがあるので手間いらずです」

と付け加えている。

お客様はどこかに

「手続きが面倒だし、使いこなせないかも」

と思っている。

それをうまく解消している。

A さんの話を聞いていると

「スムーズに買えて、楽に使えそう」

という気分になってくる。

多くのお客様は買うことや使うことに慣れていない。

その不安をスッと解消してあげる。

これで何倍も話がスムーズに進むようになります。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (84 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ