住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 「どうやったら受け取ってもらえるか」と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は夕方から飲みがあります。

いろいろ話を聞いてきたいと思います。

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～「どうやったら受け取ってもらえるか」と考える～

知人 A さん。

A さんはプレマネ。

なにかと忙しいポジションだ。

A さんは自分自身の成績は良い。

問題は

“自ら動ける部下に育てる”

ということ。

これはなかなか難しい。

多くのプレマネが苦悩している。

A さんは部下のために

「こう考えるといい」

といった話をする。

かなりいい話をしているが、部下は

「そんな感じなんですね」

とピントきていない。

かなり重要な話をしても

「ほとんど伝わっていない」

という感じなのだ。

人それぞれ価値観も違う。

世代の違いもある。

大切なことを伝えるのも簡単ではない。

そこで A さんは

「どうやったら受け取ってもらえるか」

と考えるようにした。

・モチベーションを上げるのか

・安定を求めているのか

・成長欲を刺激するのか

部下によって言い方を変える。

それから何倍も伝わるようになった。

いいことを伝えるのではなく

「どうやったら素直に受け取ってもらえるか」

と考える。

これはいろいろ応用できそうです。

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