住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で飲みがあります。

久しぶりの昼飲み。

楽しんできます。

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～ 断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す ～

好きなプロ野球選手のこと。

長く活躍している。

活躍してインタビューを受けていた。

結果を出す秘訣について

「言い訳しないこと」

と答えていた。

これにはいろいろな意味がある。

まずは結果に対して。

チャンスで三振したとする。

それに対して

「今日は相手のピッチャーのキレがいいから、しかたがない」

と考えてしまう。

これでは向上心が芽生えない。

三振したら

「あのコースをカットできる技術を身につけなくては」

と思うようにする。

ただ単に相手が良かったからと思うのか、

今後の課題を明確にするのか、

これは大きな違いとなる。

営業をしていてお客様から断られる。

その際、お客様に対して

「条件悪いし、うちじゃ資金計画無理だよな」

と思ってしまう。

それが事実かもしれない。

しかし、ここで

「資金が足りたい時の対処法のバリエーションを増やそう」

と考える。

これは大きな違いとなる。

お客様から断られた時、言い訳を探すのではなく

「今後、これが必要だな」

と考えるようにする。

これができる人はどんどん伸びていきます。

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