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2003/02/08

ブランド＊３番外編「定価戦略」

(3)

テーマ：私のブランド感(4)

カテゴリ：ビジネス系

ショップでも定価の明示が無いと「これ定価いくら？」と聞く客が多い。

「定価」は「ブランド」に次ぐ日本人の大きな価値判断基準である。
品物や、その良さの判断基準を自分の中に持たないからか
見ても触っても判断不可能だから「定価」は一つの大きな基準になる。

定価に見合うかどうかの判断基準は殆どない。
メーカーが「定価いくらと言っている」というのがそのまま基準だったりする。
多くの人の場合、判断基準は自分の経験則の集大成でしかないからね。
定価の価格を否定して価値や根拠の分からない無知だと思われるのも嫌だし。

もちろん、定価で売れる評価を沢山もらえたらいいよね、
高い評価が定着してくれば、それは
そのうちブランドに成るベースともなるだろうし。

一般には、メーカーは割引を見越して定価を高く立てる。
「そんな価値あるわけ無いじゃん」という定価が威張ってる。
最近では、シーズン前の店頭に並んだ瞬間から？既に定価の30％オフ・・・、
ここから販売スタートしてる店もあったりする。
で、そういう店ではシーズン始めには半額表示になったりして・・。
「半額なら買っても良いね♪これからシーズンだからフルに着れるし～」と、お買い上げ。
最初から半額の価格が定価でついてたら絶対買ってないだろうに。
これは非常に消費者心理を考えた現実的な戦略だ。

商品の回転率を高める事で利益を出し、
リピーターを呼びやすい店にする戦略なのだろう。

一方で、ブランドは割引をあまりしない。
店頭から売れてないのに消える。
価格を下げて売ることによってブランド価値を下げないように廃棄してたりもする。

安くなるまで待って、残ってたら買おう～なんて選択肢はそこには無い。
お金があれば今買うか、買わないかだ。上手い商売だな。
翌日行くといきなり３割引で「損したあああってことにはならない」
そんな安心も一つの価値。

p.s.ブランド価値の無いものの「定価」の力は弱いけどね。
その力は、衝動買いに走る「割引率」で考れば分かりやすい。
例えば私の場合、ブランドは30%オフ、ノーブランドは70%オフなら
試着もしないでレジに行くかんじ。
でも、こんな買い方したら大事にしないし、
着もしないでたんすの肥やしとなってるものも多い。@(;・ェ・)@/反省…

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